陈列管理

发布于:2024-08-15

一、产品定位

陈列协议通常是由供应商(甲方)与销售渠道(乙方,如终端店、超市等)之间签订的一种协议,旨在规范产品在销售渠道中的陈列方式、时间、位置、要求、奖励等,最终实现产品曝光,促进产品动销等价值。

二、功能价值

陈列管理可以帮您解决:

1、系统统一管理陈列协议,陈列标准、陈列兑付等情况

2、业务员巡店时可查看陈列协议,根据协议标准进行拍照上传

3、清晰知道哪些终端做了陈列协议,已兑付的钱/货,未兑付的钱/货

4、可以计算出给终端做陈列兑付后,给供应商带来的利润以及投入产出比,后续是否继续陈列提供判断

三、业务场景及流程图

厂家在进行新品铺货的时候,会给予陈列费用政策支持,让经销商下面的终端客户再自己店铺里进行新品陈列,然后给予一定的费用补贴。

四、操作步骤

1、新增陈列协议

使用场景:业务员与终端协商确认的陈列协议后,需在系统内创建对应的陈列协议,协议包含陈列时间、应用客户、陈列要求以及陈列的奖励。

操作路径:外勤——陈列管理——陈列协议管理

2、陈列协议执行情况查询

操作路径:外勤——陈列管理——陈列上报管理

3、陈列核检

使用场景:业务员与终端签订陈列协议后,业务员需要巡店,确认终端陈列与协议一致,也就是陈列核检。

操作路径:(手机端)外勤——客户拜访——陈列上报

4、提交兑付

使用场景:当业务员判断已完成该协议巡检后,提交兑付审核后,审核人在PC端进行审核,审核通过后,则该奖励就可以在开出库单或做收款单时兑付给终端;如选择审核不通过,则业务员下次巡店时在进行陈列检核即可。

操作路径:外勤——陈列管理——陈列上报管理

5、开单完成兑付

说明:如某些客户是不需要管理陈列过程(业务员巡店拍陈列照),可以直接新建协议,然后对协议进行审核,最终进行兑付的。

6、查询报表

操作路径:外勤——陈列管理——陈列兑付统计

说明:用于查询陈列协议的审核状态及兑付情况

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