【食品行业】陈列管理

一、产品定位

陈列协议通常是由供应商（甲方）与销售渠道（乙方，如终端店、超市等）之间签订的一种协议，旨在规范产品在销售渠道中的陈列方式、时间、位置、要求、奖励等，最终实现产品曝光，促进产品动销等价值。

二、功能价值

陈列管理可以帮您解决：

1、系统统一管理陈列协议，陈列标准、陈列兑付等情况

2、业务员巡店时可查看陈列协议，根据协议标准进行拍照上传

3、清晰知道哪些终端做了陈列协议，已兑付的钱/货，未兑付的钱/货

4、可以计算出给终端做陈列兑付后，给供应商带来的利润以及投入产出比，后续是否继续陈列提供判断

三、业务场景及流程图

厂家在进行新品铺货的时候，会给予陈列费用政策支持，让经销商下面的终端客户再自己店铺里进行新品陈列，然后给予一定的费用补贴。

四、操作步骤

1、新增陈列协议

使用场景：业务员与终端协商确认的陈列协议后，需在系统内创建对应的陈列协议，协议包含陈列时间、应用客户、陈列要求以及陈列的奖励。

操作路径：外勤——陈列管理——陈列协议管理

2、陈列协议执行情况查询

操作路径：外勤——陈列管理——陈列上报管理

3、陈列核检

使用场景：业务员与终端签订陈列协议后，业务员需要巡店，确认终端陈列与协议一致，也就是陈列核检。

操作路径：（手机端）外勤——客户拜访——陈列上报

4、提交兑付

使用场景：当业务员判断已完成该协议巡检后，提交兑付审核后，审核人在PC端进行审核，审核通过后，则该奖励就可以在开出库单或做收款单时兑付给终端；如选择审核不通过，则业务员下次巡店时在进行陈列检核即可。

操作路径：外勤——陈列管理——陈列上报管理

5、开单完成兑付

说明：如某些客户是不需要管理陈列过程（业务员巡店拍陈列照），可以直接新建协议，然后对协议进行审核，最终进行兑付的。

6、查询报表

操作路径：外勤——陈列管理——陈列兑付统计

说明：用于查询陈列协议的审核状态及兑付情况