销售目标管理

发布于:2024-10-22

一、功能说明

销售目标管理是公司经营的重要指标。它根据公司整体战略,精准设定销售阶段性目标,确保每一步都朝着既定方向迈进。在目标执行过程中,我们密切监控进展,灵活调整策略,以应对市场变化,保障整体目标的顺利完成。

销售目标不仅为团队指明方向,更赋予其使命与责任,激发团队士气与活力。通过精细化管理资源,我们确保每一份投入都能带来最大回报。同时,销售目标管理还提供了客观的绩效评估标准,助力团队持续优化表现。最重要的是,它与长期战略紧密相连,确保每一步行动都为实现企业愿景贡献力量。

二、操作说明

可设置的目标对象:公司、部门、品牌、商品、客户、店铺

以“公司销售目标”为例,详细说明操作

1、销售目标设置

(1)根据公司销售计划,录入目标基本的名称、时间范围及销售目标范围。

销售目标时间:指的是目标对应的时间范围,可选类型有按年、按季度、按月、按年(分解到每个月)

  • 按年:指的是仅按年总目标考核,如:年销售目标2000万,不管月、季度完成情况。

  • 按年(分解到每个月):同时考核月、年目标的完成情况,即管总结果,也管过程-月度完成情况,最大程度确保年度目标的完成。

(2)设置整体目标金额,并确认是否有制定目标考核对选、是否需要将目标拆分到各个部门

(3)确认最终目标,完成销售目标设置

若目标设置错误或需要变更,应该怎么处理?

  • 修改:点击操作列中的“修改”,变更后,

  • 新建:直接新增或复制原错误或需要变更的目标,新目标添加完成后。该方式需注意的是:若原来的销售目标不再继续使用,请记得操作【终止】。

2、查看目标执行情况

当目标执行之后,需要对目标的执行情况进行过程的管理监控,适时的调整销售政策,确保目标的整体完成。

(1)选择要查看的销售目标,点击【目标执行情况】

(2)目标执行情况会根据设置的目标时间进行展示对应的完成情况

3、目标完成情况统计

根据目标维度,打开对应的报表,如:公司销售目标

可根据月份、季度、年-月-季三种维度快捷查询,查看目标的目标值、完成值、差额、完成率

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