销售目标管理

一、功能说明

销售目标管理是公司经营的重要指标。它根据公司整体战略，精准设定销售阶段性目标，确保每一步都朝着既定方向迈进。在目标执行过程中，我们密切监控进展，灵活调整策略，以应对市场变化，保障整体目标的顺利完成。

销售目标不仅为团队指明方向，更赋予其使命与责任，激发团队士气与活力。通过精细化管理资源，我们确保每一份投入都能带来最大回报。同时，销售目标管理还提供了客观的绩效评估标准，助力团队持续优化表现。最重要的是，它与长期战略紧密相连，确保每一步行动都为实现企业愿景贡献力量。

二、操作说明

可设置的目标对象：公司、部门、品牌、商品、客户、店铺

以“公司销售目标”为例，详细说明操作

1、销售目标设置

（1）根据公司销售计划，录入目标基本的名称、时间范围及销售目标范围。

销售目标时间：指的是目标对应的时间范围，可选类型有按年、按季度、按月、按年（分解到每个月）

• 按年：指的是仅按年总目标考核，如：年销售目标2000万，不管月、季度完成情况。

• 按年（分解到每个月）：同时考核月、年目标的完成情况，即管总结果，也管过程-月度完成情况，最大程度确保年度目标的晚餐。

（2）设置整体目标金额，并确认是否有制定目标考核对选、是否需要将目标拆分到各个部门

（3）确认最终目标，完成销售目标设置

2、查看目标执行情况

当目标执行之后，需要对目标的执行情况进行过程的管理监控，适时的调整销售政策，确保目标的整体完成。

（1）选择要查看的销售目标，点击【目标执行情况】

（2）目标执行情况会根据设置的目标时间进行展示对应的完成情况

3、目标完成情况统计

根据目标维度，打开对应的报表，如：公司销售目标

可根据月份、季度、年-月-季三种维度快捷查询，查看目标的目标值、完成值、差额、完成率